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          猎头如何挖角年薪1000万的互联网CTO?


            《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/5/26
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          知道怎么挖角CTO吗?你是猎头关注的CTO吗?这篇文章帮助你了解这些问题。做了8年猎头的Eric苦闷地问我:“ James, 我怎么能搞得定百万猎头费的单子? ”“这种可能性几乎没有,如果要有的话,我得写一篇文章教教你怎么弄!

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          内镜介入医疗器械-海外研发部长80-120万东京 日本
          电子竞技/棋牌游戏-技术总监CTO 100-120万台北 北京
          国际光电通信芯片--外延工艺资深专家80-150万西安 深圳
          新药/仿制药-研发系统-制剂部负责人CSO 60-70万北京 成都 江苏
          光电通信芯片-INP光芯片设计资深专家80-150万深圳 青岛
          语音操作系统产品经理(人工智能) 40-70万北京 天津
          CTO/架构师-计算机图形/图像处理方向 50-60万北京 杭州
          中国著名航空材料公司-冶金(金相)专家 150-300万北京 西安

          要搞定百万猎头费的单子,至少是400-500万年薪的高级管理层职位,例如CEO、CTO等CXO类C Level职位。要搞定C level的职位,其实并不容易。例如:谁给你单子做?雇主公司凭什么相信你的能力?

          事实上,猎头能力应该分解为:职位需求理解能力、搜索能力、职业机会能力等。绝大部分3~5年猎头经验的顾问,是不缺搜索人才技能与激情,但是雇主不一定给你机会,这是传统猎头委托模式的局限。

          如何挖掘CTO猎头商机?我从2001年就开始折腾高科技猎头,平时对高科技公司比较关注。你会发现高科技公司寻找CTO最多的两个阶段: A~B轮阶段,以及IPO后4~5年。 为什么互联网公司在A/B轮阶段喜欢猎头CTO呢?做互联网猎头的小伙伴应该知道:风险投资A轮/Pre-A主要看人,B轮看增长(用户或者相关的数据), C轮看数据(营业,营收与损益),这么说有点笼统。更确切地说,早期投资看团队,中期看增长,中后期看经营数据;チ匆倒,早期一般都是同事、同学或者朋友联合创业,早期的CTO可能就是一个技术工程师来担任,对产品与技术能力要求也并不是特别强,能够将基本产品设计开发出来就ok了。但是A轮融资之后,用户量、交易量、并发量等等面临快速增长,对技术架构、后台性能、用户体验、安全性、产品矩阵、开发效率、人员管理等都提出了更高的挑战,这时候早期的CTO短板就出现了。很多创业公司的CTO不能因应快速成长,个人技能迭代跟不上公司发展需要,就不得不被重构(换人~),例如滴滴出行,拉勾网等很多公司在A后就换CTO了! 互联网公司在IPO后4~5年需要寻找新CTO这容易理解。

          公司IPO之后,很多CTO在IPO之前授予的股权/期权,在上市之后的4~5年内逐步解禁与套现,赚了很多钱,公司进入慢增长期,这时候很多“聪明”的CTO会选择功成名就的“退休”,然后去做天使投资去了!这就不举例了,。 因此,做猎头要盯紧A/B轮公司,尽可能寻找机会与创业CEO或者这些公司的领头VC机构拉近距离,要与IPO后的公司的HRVP等保持必要的“私交”。好,大家知道猎头商机在哪里了,咱们再来谈谈找人这活儿。

          CTO候选人哪里找?做猎头需要一些智商(当然情商也很重要,我就做不好猎头,因为我情商不高)。要清醒地知道CTO从哪儿去找,在说这个问题之前,我们先将市场上具备担任CTO的人群分层/分类:

          第一类:知名互联网公司CTO (二三线互联网公司);

          第二类:BAT等一线公司技术副总裁;

          第三类:BAT等公司资深总监(腾讯T4、京东T5、百度T10等等),这些离开BAT到创业公司遛弯一圈的;

          第四类:在四五线公司担任CTO的。

          在市场上最抢手的CTO仍然是第二、三类,因为这两类人都具备两个最基本的职场特点:

          1、他们的事业还没有达到顶峰,个人成就感还没有被大满足;

          2、他们都经历过复杂技术、商业砥砺,方法论与实战经验双料。 

          这四类人的市场价码!分层/分类来源公司最佳猎挖时机挖给谁市场价第一类二/三线公司CTO发生并购二/三互联公司,中后期创业公司,技术合伙人一般比较贵,上市套现或者并购套现第二类BAT副总裁所在BG战略地位下降二/三互联公司,中后期创业公司,技术合伙人一般在BAT,京东等公司都可以有800- 1200W年收入第三类BAT资深总监老大被干掉早期公司CTO一般有200-300W年收入第四类四/五线公司CTO融资失败早期公司CTO或者二三线技术VP一般200-300万 看了“蛇口吴彦祖”这张表之后,你几乎就不用问雇主公司的预算了,你只需要问他挖哪类人才(对标公司与级别就ok)。例如腾讯T4、百度T10、京东T5、华为P19可能都是第三类了。 有人会问,BAT的CTO怎么挖?多少钱?……这个问题拒绝回答,提这个问题的猎头顾问应该立刻从猎头行业请出去!这么讲吧,阿里的CTO王坚只有一二个职位他有兴趣:KQ总理的科技顾问。挖CTO的最佳时机?作为猎头顾问的你,必须要掌握挖人的时机——“什么时间挖什么公司的什么部门的人…..” ,懂得天时地利人和,这是猎头基本功!作为猎头的你必须消息非常灵通啊,大公司什么时间组织结构调整,ABC轮公司什么时间完成了融资,二三线互联网公司并购,这些你都必须知道。公司创始人不和,势力派系,你应该或多或少知道一些(这就不能举例子了)。

          例如: 最佳挖人时机之一:大公司业务战略调整,组织结构调整。大公司业务战略调整,组织结构调整。这个组织能力优化过程总有人是“赢家/输家” ,BAT等一线互联网公司出现BG/BU的战略定位调整,例如腾讯剥离电子商务、搜索,暂停微博、微视,提升微信支付地位(降低QQ支付地位这话我可不能随便说,你懂的)。例如百度在SOLOMO时期高举的无线、地图以及LAS事业部后来都被战略性下沉。 

          最佳挖人时机之二:被时代抛弃的产品业务部门互联网讲究“风口” ,实际上也是科技浪潮。很多互联网的生命周期都风光3~5年,例如博客、微博、团购、SNS、搜索、页游等等都火一阵子。大公司也是战战兢兢担心错失风口,每波浪潮也都大干快上,还记得腾讯的团购业务吧!一个敏锐的猎头顾问懂得去挖这些业务部门的人,也算是随手解救“困难户”吧。

          最佳挖人时机之三:并购重组互联网是一个讲究垄断的行业,只有第一没有第二,这个观点KK说过,也被验证过。2015年出现了很多重要的并购重组:美团与大众点评、滴滴快的、58赶集、携程去哪儿等等,“输了,就必须离!” 这是职场\生意场的达尔文主义,猎头顾问你必须懂。最佳挖人时机之四:融资失败互联网是一个烧钱的行业(美名其曰VC Driven),创业公司的生命周期不断被缩短(不像以色列啊,一家创业公司8年10年都在熬技术),验证不成功,增长太慢都有可能融不到下一轮,融资失败也不得不树倒猢狲散吧!因此,作为猎头要将所有ABC轮公司纳入视野,坦率地讲进入DEF轮,VC们就会托盘了,投资家不让你死!对于DEF轮公司送人比挖人好~ CTO能力模型首先,我特别不喜欢讲模型,连互联网行业都在去框架,抛弃IOE(IBM、Oracle、EMC )他们发明的框架。但是CTO的确还是有规律可循的。 

          早期初创互联网公司CTO是一个全站工程师,大型互联网公司CTO是一个CHO与传教士。这句话估计很多人理解不了。公司很小的时候,CTO需要懂前端、后台、基础运维、视觉、UED以及测试等等.......样样都行!公司很大了体系化了之后,产品创新与技术创新都会去中心化,这是的CTO更多是一个技术灵魂人物、传教士以及负责创新人才梯队建设,因此说TA更像一个CHO! (大家听说过吗?美团CTO就曾经调任过CHO)。

          还是来说说中小型互联网公司CTO的基本要求吧! 商业洞察力能够洞察市场与用户需求,通过产品与技术创新实现公司商业战略,为用户创造价值;技术能力与产品开发经验不同公司对CTO的技术能力要求不同,例如交易型产品、搜索型产品、社交型产品对CTO有一定程度技术要求差异化;(避免位试错买单太多);综合职能团队领导互联网产品的四架马车“产品、技术、运营以及基础平台” 这四个职能团队的领导;团队管理与组织能力人员招聘与激励、团队建设、工程师与技术文化、研发体系建设例如文档管理规范体系、精益研发模式、内部协作模式等等。 洋洋洒洒谈了CTO猎头商机挖掘,从哪里搜索寻访候选人,挖人的最佳时机,以及CTO的基本角色要求

          (来源:百度 百家 咔.朴.)


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